Key Account Manager IT

Descripción de la oferta

En Interbel, líder en soluciones de email y ciberseguridad desde hace 27 años, en España
buscamos un Key Account Manager – IT y Ciberseguridad (en Remoto) que impulse nuestra red de distribuidores y Partners a nivel nacional, asegurando resultados excepcionales en ventas y servicio al cliente. Este puesto es clave para fortalecer nuestra posición en el canal mayorista y maximizar el impacto de nuestras nuevas soluciones de ciberseguridad, como Heimdal Security.

-Responsabilidades principales:

1. Gestión y desarrollo de distribuidores:
Identificar, reclutar, desarrollar y fidelizar distribuidores, Partners y Clientes Finales en España, maximizando su potencial comercial.
2. Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas:
Organizar y realizar demos de producto para Partners y clientes finales.
Realizar seguimiento de las oportunidades de la demo hasta el alta del Partner y el cierre de las ventas de las oportunidades de clientes finales de los Partners.Mantener un pipeline de ventas robusto mediante llamadas, correos electrónicos, interacción en LinkedIn y reuniones virtuales
3. Administración y reportes:
Registrar y dar seguimiento en el CRM y cuadros de mando a todas las actividades comerciales (llamadas, correos, reuniones, demos).
Reportar métricas clave: oportunidades comerciales, demos realizadas, conversiones de prueba, ventas cerradas y nuevos distribuidores incorporados.

-Requisitos clave:
- Más de 3 años de experiencia en:
- Ventas en el canal de distribución IT (en mayorista o fabricante IT), preferiblemente en software/ciberseguridad.Se valorará cartera propia de clientes.
- Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
- Habilidad para generar leads y cerrar ventas directamente o a través de partners.
- Conocimientos de gestión de CRM y herramientas de ventas.
- Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.

-Se valorará:
Conocimientos avanzados en IT y ciberseguridad,
Nivel medio de inglés

-Qué ofrecemos:
· Trabajo remoto
· Salario base con variable ilimitado basado en resultados.
· Incorporación a una empresa líder y pionera con más de 25 años de experiencia.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años
• Conocimientos: Autoconfianza, Crm, Gestión de ventas, Ventas
• Personas con discapacidad: Sí

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it

Hace 3 días (actualizada)

Acerca de INTERBEL

Interbel nació, hace 20 años, con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes los mejores servicios y soluciones en Email y CiberSeguridad para mejorar día a día la comunicación y su seguridad en la empresa. Con los años hemos conseguido que cada vez más clientes confíen en nosotros. Nuestro foco está puesto en ofrecer: 1. Software y servicios innovadores: Fácil, Fiable y Económico. 2. Formación y asistencia de Alta Calidad. 3. Ayuda para hacer crecer el negocio del distribuidor. Por ello, creemo...

Interbel nació, hace 20 años, con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes los mejores servicios y soluciones en Email y CiberSeguridad para mejorar día a día la comunicación y su seguridad en la empresa. Con los años hemos conseguido que cada vez más clientes confíen en nosotros. Nuestro foco está puesto en ofrecer: 1. Software y servicios innovadores: Fácil, Fiable y Económico. 2. Formación y asistencia de Alta Calidad. 3. Ayuda para hacer crecer el negocio del distribuidor. Por ello, creemos que aportando soluciones, desarrollando servicios innovadores, ofreciendo herramientas sencillas y enseñando cómo utilizarlas correctamente, podemos ayudar a nuestros clientes a mejorar su comunicación interna y externa con clientes, proveedores y entorno.