Asesor de Ventas

Descripción de la oferta

Identificar la estrategia comercial de los canales / tipos de negocios
Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en la zona.
Evaluar y realizar seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por cliente / PDV e identificar las acciones para superar desviaciones.
Establecer los objetivos de gestión por cliente y preparar la visita de acuerdo con el objetivo (quincenal/ semanal).
Establecer las prioridades comerciales.
Priorizar y programar las actividades.
Diseñar las Propuestas de Negocio orientadas a impulsar la rotación de productos, a clientes seleccionados.
Evaluar el potencial de ventas de los clientes
Detectar las oportunidades de mejora del servicio ofrecidas a los clientes a través de las visitas.
Hacer seguimiento al ciclo de pedido Toma / ODC / Entrega / Almacenamiento.
Asesorar a los clientes en el manejo de surtido estratégico por tipo de negocio.
Asesorar a los clientes en los procesos de recepción y almacenamiento de los productos, manejo de FIFO.
Canalizar las devoluciones y hacer seguimiento a los motivos de devolución.
Elaborar y negociar el pedido sugerido.
Negociar las estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el modelo de Negociación.
Brindar asesoría financiera respecto a la capacidad de pago de los clientes y estatus de cuentas.
Realizar gestión y registro de la cobranza de los clientes asignados de acuerdo con los lineamientos de crédito y cobranza.
Hacer seguimiento al compromiso de pago.
Recopilar información comercial y operativa de los clientes, a través del uso de la Ficha del cliente.
Recopilar, notificar y canalizar las incidencias comerciales y operativas notificadas por los clientes.
Consolidar la información comercial de los clientes asignados y establecer los planes de acción.
Registrar y administrar la información de inteligencia de mercado (precios, lanzamiento de productos, competencia, microentorno, etc.).
Entregar información comercial.
Cumplir con los metas asociados a la estrategia comercial.
Recopilar información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales.
Ejecutar actividades de captación de negocios de clientes potenciales.
Hacer seguimiento a los resultados de los indicadores de gestión comercial y determinar acciones.
Hacer seguimiento al estatus de la cobranza y generar de manera oportuna el cobro a los clientes.
Hacer seguimiento al cumplimiento de Propuestas Comerciales de clientes seleccionados.
Participar en Reuniones Comerciales. Recopilar información de interés y oportunidades de negocio. Análisis de resultados de ventas de la zona asignada y Planes de acción.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 22 y 50 años
• Conocimientos: Atención al cliente, Autoconfianza, Comunicación y persuasión, Desarrollo de negocio, Gestión de ventas, Habilidad comercial. networking, Hablar en público, Iniciativa, Investigación, Márketing estratégico, Negociación, Organización, Orientación al logro, Planificación, Planificación estratégica, Promoción, Resolución de problemas, Servicio al cliente, Soporte al cliente, Trabajo en equipo, Ventas, Asesoría comercial, Manipulación de alimentos, Mercadeo, Microsoft Office
• Licencias de conducir: motocicletas ,automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Personas con discapacidad: Sí

Palabras clave: advisor, asesor, cambaceo, sales

Hace más de 30 días

Acerca de INVERALEPO

Somos una empresa dedicada a la distribución de alimentos, dirigidos a comercios medianos grandes y pequeños. excelente atención y respuesta rápida en el despacho de su pedido