Gerente de ventas distribuidores - Gerente de venta de la Distribuidora de alimentos

Descripción de la oferta

Dirección Estratégica

Diseñar e implementar el plan nacional de ventas, alineado con los objetivos generales de la empresa.
Definir políticas comerciales (precios, descuentos, promociones y condiciones de venta) adaptadas a cada región.
Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y ajustar estrategias.
Establecer metas y presupuestos de ventas, supervisando su cumplimiento mensual, trimestral y anual.
Gestión Operativa

Coordinar y supervisar a los gerentes o jefes regionales de ventas, asegurando coherencia en la ejecución de las estrategias.
Monitorear indicadores de desempeño (KPIs) como volumen de ventas, rentabilidad, cobertura y participación de mercado.
Asegurar la correcta distribución de productos, trabajando en conjunto con logística y operaciones para mantener la cadena de suministro eficiente.
Controlar la gestión de cobranzas y márgenes, garantizando la rentabilidad de cada canal.
Desarrollo Comercial

Expandir la red de clientes en canales mayoristas, minoristas, institucionales y de exportación.
Negociar acuerdos nacionales con grandes cuentas (supermercados, cadenas hoteleras, distribuidores, etc.).
Liderar lanzamientos de nuevos productos, coordinando con marketing y producción.
Fortalecer la presencia de la marca en el mercado mediante estrategias promocionales y de posicionamiento.
Liderazgo y Gestión del Talento

Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas nacional, promoviendo una cultura de alto rendimiento.
Evaluar desempeño individual y colectivo, implementando planes de mejora y desarrollo profesional.
Fomentar la comunicación entre regiones, asegurando la alineación de objetivos y buenas prácticas.
Análisis y Reportes

Elaborar reportes periódicos con resultados, proyecciones y análisis de rentabilidad.
Presentar informes a la dirección general, con recomendaciones estratégicas basadas en datos.
Usar herramientas CRM y sistemas ERP para gestionar información comercial y optimizar decisiones.
En resumen, el Gerente Nacional de Ventas debe ser un líder estratégico y operativo, capaz de alinear equipos, optimizar procesos y maximizar resultados en un entorno competitivo como el de la industria alimentaria. Su éxito se mide por el crecimiento sostenible de las ventas y la consolidación de la marca a nivel nacional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 60 años
• Conocimientos: Administración de ventas, Análisis de ventas, Cierre de ventas, Distribución, Gerencia, Precios, Seguimiento, Supervisión, Técnicas de ventas, Ventas, Dirección del equipo de ventas, Capacitación en ventas, Ventas de campo
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Ayer (actualizada)

Acerca de Tierra Dorada, C.A

somos una Empresa con 3 años en el mercado trabajando con productos de la más alta calidad... nos dedicamos a la comercialización de productos nacionales e importados en Productos del Mar, Embutidos, Consumo Masivo.