Gerente de cuentas claves - Con experiencia comprobable en ventas

Descripción de la oferta

En MegaPet. C.A ubicada en santa cruz de Aragua nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Claves altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas.

El objetivo del cargo es asegurar crecimiento rentable y sostenido en cuentas estratégicas mediante desarrollo de relaciones de alto nivel, gestión del valor (precio–servicio–innovación) y excelencia en la ejecución comercial y de servicio.

Funciones a desempeñar
-Viajar por el territorio nacional para la atención de cuentas claves y captación de nuevos clientes
-Realizar negociaciones con un enfoque estratégico para la gestión de cuentas
-Garantizar la entrega de productos de alta calidad
-Participar en la Planificación estratégica de ventas
-Monitorear el rendimiento de las cuentas clave
-Negociar precios, plazos y contratos; sostener ajustes por índices (resina, flete, inflación).
-Gestionar pipeline (prospectos, homologaciones, nuevos moldes/SKUs) .
-Hacer visitas técnicas/comerciales y demos de producto; impulsar pruebas piloto.
-Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.
-Participar en la Planificación estratégica de ventas para mejorar los resultados del cliente
-Negociar contratos con el cliente y establecer un cronograma de rendimiento.
-Colaborar con el equipo de ventas para maximizar las ganancias mediante ventas adicionales o cruzadas.
-Monitorear competencia y tendencias; proponer iniciativas de defensa y crecimiento.
-Preparar reportes de gestión (semanal/mensual) con KPIs y plan de acción y -Garantizar que se cumplan los KPI.
-Construir y fortalecer relaciones con los clientes para lograr asociaciones a largo plazo
-Viajar por todo el Territorio Nacional cuando se refiere a captación de nuevos clientes o a la atención de esas cuentas claves.
-Cumplir objetivos de ventas netas y margen bruto por cuenta; proteger precio y negociar ajustes
-Realizar presentaciones comerciales y negociaciones de alto nivel.

Requisitos solicitados
Educación Formal: Ing. Industrial / Química, Administración de Empresas, Administración Comercial, Mercadeo y Ventas ,Economía o Comercio Exterior

Experiencia: 5 /7 años en ventas o gestión de cuentas clave (Industrias de alimentos, Consumo masivo, plástico)

Importante contar con vehículo propio

Conocimientos Básicos Conocimiento del mercado y la industria correspondiente, dominio de herramientas CRM , Excel/Sheets (tablas dinámicas), PowerPoint. Y software de análisis de datos.. SAP

Fortalezas y habilidades: Competencia en gestión de relaciones con clientes, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, un enfoque estratégico para la gestión de cuentas, capacidad para analizar datos y estadísticas de ventas, conocimientos técnicos de empaques plásticos, calidad y logística.

Ofrecemos aprendizajes continuos, oportunidades de desarrollo y un ambiente colaborativo donde tu talento será valorado. ¡Únete hoy y lleva tu carrera al siguiente nivel !

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 6 años de experiencia
• Edad: entre 32 y 55 años
• Conocimientos: Orientación al logro, Resolución de conflictos
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, kam, account, cuentas, cambaceo, sales

Hace 22 horas (actualizada)

Acerca de MEGAPET

Es una Empresa fundada en el año 2000 siendo su principal objeto la fabricación de botellas biorientadas de Pet para la industria del embotellado de agua mineral, aceites comestibles, vinagres, licores, limpiadores y desinfectantes, agroquímicos y en general, todos aquellos productos que requieran de un envase de alta resistencia, transparencia, brillo y otros atributos que realzan la calidad de su contenido.