Especialista en Inteligencia Comercial Estratégica

Descripción de la oferta

Propósito del Cargo

Buscamos un profesional con pensamiento analítico y visión de negocio que quiera influir directamente en decisiones estratégicas de una empresa en crecimiento.

Este rol no se enfoca en generar reportes, sino en convertir información en decisiones ejecutivas.

Responsabilidades Clave
1. Desempeño del Portafolio y Rentabilidad
- Analizar margen por marca, canal, zona y cliente.
- Detectar distorsiones en descuentos y oportunidades de optimización.
- Evaluar rentabilidad real del portafolio.
- Proponer ajustes estructurales que mejoren contribución.

2. Estudio de Mercado / Competencia (Pricing)
- Definir bandas y estructuras de precios por canal.
- Proponer modelos de descuentos escalonados.
- Simular impacto financiero de cambios de precio.
- Evaluar competitividad y posicionamiento.

3. Segmentación Inteligente del Canal
- Clasificar clientes por potencial y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de penetración y crecimiento.
- Diseñar estrategias diferenciadas por segmento.

4. Planeación y Forecast Comercial
- Construir escenarios de ventas y rentabilidad.
- Identificar riesgos y oportunidades anticipadamente.
- Analizar inventario estratégico vs. inventario de baja rotación.

5. Reportes
- Preparar análisis ejecutivos claros y accionables.
- Presentar recomendaciones concretas en comités.
- Elevar la calidad del debate estratégico con datos sólidos.

Perfil Requerido
Formación
- Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Administración o carrera afín.
- Deseable formación en estrategia, análisis financiero o business intelligence.

Experiencia
4 a 7 años en:
Planeación comercial / Pricing / Inteligencia de mercado / Estrategia de negocio

Experiencia en distribución, consumo masivo o retail es altamente valorada.

Competencias Clave
Pensamiento analítico estructurado.
Fuerte orientación a rentabilidad.
Capacidad para cuestionar con fundamentos.
Comunicación ejecutiva clara.
Visión sistémica del negocio.
Alta autonomía y criterio propio.

Conocimientos Técnicos
Excel avanzado (indispensable).
Power BI o herramientas similares.
Modelado financiero y análisis de márgenes.
Manejo estructurado de bases de datos.

Lo que Ofrecemos
Rol estratégico con impacto directo en decisiones importantes.
Exposición transversal a todas las áreas del negocio.
Oportunidad de estructurar y elevar la función de inteligencia comercial.
Entorno dinámico, profesional y orientado a crecimiento.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia

Palabras clave: specialist, especialista, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)