Ejecutivo de Cuentas Claves - Ventas Trade Marketing

Descripción de la oferta

Objetivo del Cargo: Gestionar de manera estratégica las cuentas clave de la compañía, desarrollando relaciones sólidas con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los acuerdos comerciales, con el fin de maximizar la rentabilidad y contribuir al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Ubicación de la Vacante: El Recreo

Funciones Específicas del Cargo:

1. Construir y desarrollar relaciones sólidas con clientes cuentas clave, entendiendo sus necesidades y asegurando que reciban un servicio excepcional.
2. Realizar un análisis detallado de las necesidades y objetivos de los clientes, identificando áreas donde la empresa puede agregar valor a través de soluciones personalizadas.
3. Crear y aplicar estrategias específicas para cada cuenta, alineando los productos o servicios ofrecidos con los objetivos comerciales del cliente.
4. Realizar presentaciones, videos, Innovation Day, uso del showroom y demostraciones de productos de manera consultiva, enfocándose en cómo las soluciones pueden resolver problemas específicos del cliente.
5. Liderar el proceso de negociación y cierre de ventas con las cuentas asignadas, asegurando términos y condiciones que beneficien a las dos partes, dando visibilidad a los acuerdos y compromisos entre las marcas, Aliados y la empresa, para dar cumplimiento en tiempo y forma.
6. Realizar seguimiento permanente con los clientes para asegurarse de que están satisfechos con los productos o servicios, y monitorear la evolución de la relación comercial.
7. Generar y desarrollar oportunidades nuevas para expandir el negocio dentro de la cuenta, ya sea a través de ventas adicionales, cross-selling o upselling.
8. Preparar informes sobre el rendimiento de las cuentas, analizando datos y métricas para evaluar el crecimiento y proponiendo estrategias de mejora.
9. Brindar capacitaciones y recursos informativos al cliente para asegurarse de que comprendan completamente cómo utilizar los productos o servicios ofrecidos.
10. Resolver oportunamente las situaciones o inquietud que pueda surgir, actuando de manera proactiva para encontrar soluciones efectivas.
11. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado del shopper marketing, las nuevas tecnologías y las mejores prácticas para optimizar los procesos a cargo buscando la mejora continua.
12. Mantener una comunicación en doble vía con las diferentes áreas de la compañía para garantizar la propuesta de valor de KOALA ANDINA.
13. Ayudar a convertir al shopper en buyer.
14. Mantener informado oportunamente a su jefe inmediato con sus actividades o novedades que se le puedan presentar.
15. Realizar las demás funciones asignadas por su jefe inmediato acorde con su cargo.

Formación académica requerida:
Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.

Experiencia mínima:
Mínimo 3 años de experiencia en cargos afines.

Conocimientos clave:
Manejo de condiciones comerciales, márgenes, rentabilidad y bonificaciones, informes, retail y shopper marketing.

Ofrecemos ambiente de trabajo agradable, ingresos acordes a la experiencia y crecimiento a corto plazo en función a las competencias del profesional que se postule.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Adaptación al cambio
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, kam, account, cuentas, cambaceo, sales, comercio, mercadotecnia, marketing, mercadeo

Hace 3 días (actualizada)

Acerca de Visión con Talento

Generamos Conexiones Exitosas, dentro de un mercado global, para lograr soluciones integrales de gestión de talento, selección, Nethunting y desarrollo organizacional, convirtiéndonos en aliados estratégicos de nuestros Clientes.
Somos colaboradores para fortalecer su productividad y desempeño.
Líderes en el desarrollo integral del talento de las personas y las organizaciones.