Coordinador/a - de Ventas B2B (Industrial) y ECommerce

Descripción de la oferta

•Diseñar estrategias de ventas B2B según zonas geográficas, volúmenes y tipo de cliente.
•Identificar y captar nuevos clientes industriales y grandes compradores institucionales.
•Supervisar al equipo de ejecutivos industriales, asignando metas y evaluando desempeño.
•Negociar condiciones comerciales específicas con empresas clave: precios, volúmenes, formas de pago y tiempos de entrega.
•Monitorear el cumplimiento de metas mensuales y proponer ajustes de estrategia cuando sea necesario.
•Mantener y actualizar la base de datos de clientes industriales, incluyendo historial de compras y proyección de demanda.
•Coordinar con el área de logística y producción para garantizar disponibilidad y entrega oportuna.
•Gestionar reclamos, devoluciones o incidencias comerciales con clientes del canal institucional.
•Participar en ruedas de negocios y ferias sectoriales para posicionar la marca y generar nuevas oportunidades.
•Diseñar y ejecutar el plan de ventas retail para zonas estratégicas del país.
•Supervisar al equipo de ventas de ruta, estableciendo metas individuales y grupales por zona.
•Planificar y optimizar las rutas de distribución y visitas a clientes minoristas.
•Monitorear precios, rotación y presencia de productos en anaqueles y puntos de venta.
•Coordinar campañas promocionales y activaciones de marca en mercados y ferias comerciales.
•Evaluar la rentabilidad por cliente y canal, proponiendo mejoras en políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.
•Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, merchandising y gestión de inventario en punto de venta.
•Realizar estudios de mercado local y benchmarking frente a productos similares o sustitutos.
•Entre otras actividades inherentes al cargo.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 6 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 24 y 50 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Dirección de ventas, Gestión de las emociones, Gestión de ventas, Marketing, Planificación de proyectos, Planificación estratégica, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, industry, industrial, industria

Ayer (actualizada)