Asesor Comercial

Descripción de la oferta

Identificar la estrategia comercial de los canales / tipos de negocios
• Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en la región o territorio.
• Evaluar y realizar seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por cliente / PDV e identificar las acciones para superar desviaciones.
• Establecer los objetivos de gestión por cliente y preparar la visita de acuerdo con el objetivo (mensual / semanal).
• Establecer las prioridades comerciales.
• Priorizar y programar las actividades.
• Diseñar las Propuestas de Negocio orientadas a impulsar la rotación de productos, a clientes seleccionados.
• Evaluar el potencial de ventas de los Puntos de Venta – PDV.
• Detectar las oportunidades de mejora del servicio ofrecidas a los clientes a través de las visitas.
• Hacer seguimiento al ciclo de pedido – Toma / ODC / Entrega / Almacenamiento / PDV.
• Asesorar a los clientes en el manejo de surtido estratégico por tipo de negocio.
• Asesorar a los clientes en los procesos de recepción y almacenamiento de los productos, manejo de FIFO.
• Asesorar a los clientes en la aplicación de estándares de ejecución en los PDV.
• Canalizar las devoluciones y hacer seguimiento a los motivos de devolución.
• Elaborar y negociar el pedido sugerido.
• Negociar las estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el modelo de Negociación.
• Brindar asesoría financiera respecto a la capacidad de pago de los clientes y estatus de cuentas.
• Realizar gestión y registro de la cobranza de los clientes asignados de acuerdo con los lineamientos de crédito y cobranza.
• Hacer seguimiento al compromiso de pago.
• Elaborar las solicitudes de notas de crédito en clientes por diferencia en precio o acuerdo comercial generado.
• Recopilar información comercial y operativa de los clientes, a través del uso de la Ficha del cliente.
• Recopilar, notificar y canalizar las incidencias comerciales y operativas notificadas por los clientes.
• Consolidar la información comercial de los clientes asignados y establecer los planes de acción.
• Registrar y administrar la información de inteligencia de mercado (precios, lanzamiento de productos, competencia, microentorno, etc.).
• Entregar información comercial.
• Cumplir con los indicadores asociados a la estrategia comercial.
• Recopilar información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales.
• Ejecutar actividades de captación de negocios de clientes potenciales.
• Hacer seguimiento a los resultados de los indicadores de gestión comercial y determinar acciones.
• Hacer seguimiento al estatus de la cobranza y generar de manera oportuna las notas de crédito a los clientes.
• Hacer seguimiento al cumplimiento de Propuestas Comerciales de clientes seleccionados.
• Participar en Reuniones Comerciales.
• Recopilar información de interés y oportunidades de negocio
• Formación del equipo de ventas del distribuidor VEO y VIO.
• Entrega y análisis de resultados de ventas de la zona asignada.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 60 años
• Conocimientos: Gestión de ventas, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 7 días (actualizada)