Vendedor de Software

Descripción de la oferta

TP es una empresa dedicada a la venta y soporte de atención de software de carga. En esta oportunidad buscamos a un asociado de ventas de software dinámico y orientado a los resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato seleccionado será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, construir y mantener relaciones con los clientes e impulsar las ventas de software mientras trabaja en estrecha colaboración con la gerencia en diferentes agendas para cada trimestre. Este puesto requiere excelentes habilidades de comunicación, un sólido conocimiento de los productos de software y la capacidad de trabajar en un entorno de ritmo rápido.

Responsabilidades:
1. Generación y prospección de clientes potenciales:
- Identificar clientes potenciales a través de varios canales, incluidas llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales y eventos de networking.
- Calificar clientes potenciales en función de sus necesidades y potencial para convertirse en clientes.
- Experiencia en el lanzamiento y la creación de múltiples plataformas de trabajo independiente para obtener clientes potenciales de esas plataformas.
- Desarrollar estrategias para utilizar plataformas de trabajo independiente para la generación de clientes potenciales y el desarrollo comercial.
- Gestionar las relaciones y la comunicación en plataformas de trabajo independiente para atraer clientes potenciales.
- Aprovechar las plataformas de trabajo independiente para expandir la base de clientes de la empresa e impulsar el crecimiento de las ventas.

2. Gestión de relaciones con clientes.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades y brindar soluciones adecuadas.
- Realizar un seguimiento de los clientes potenciales y administrar el proceso de ventas de manera eficaz.

3. Conocimiento del producto:
- Desarrollar un conocimiento profundo de los productos y servicios de software de la empresa.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los productos competitivos y las condiciones del mercado.

4. Presentaciones y demostraciones de ventas:
- Realizar demostraciones y presentaciones de productos a clientes potenciales, destacando los beneficios y las características del software.
- Adaptar las presentaciones para abordar las necesidades y preocupaciones específicas de los clientes potenciales.

5. Gestión del proceso de ventas:
- Gestionar todo el proceso de ventas desde la generación de oportunidades de venta hasta el cierre de acuerdos.
- Preparar y entregar propuestas de venta, negociar términos y finalizar contratos.

6. Colaboración:
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para alinear los esfuerzos de ventas con las campañas y estrategias de marketing.
- Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para proporcionar comentarios a los clientes y sugerir mejoras.

7. Informes y análisis:
- Realizar un seguimiento y generar informes sobre las métricas de ventas, incluidas las tasas de conversión de oportunidades de venta, el estado del proceso de ventas y los objetivos de ingresos.
- Analizar los datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.

8. Atención al cliente:
- Ayudar a los clientes con cualquier pregunta o problema que puedan tener después de la venta.
- Garantizar un proceso de incorporación sin problemas para los nuevos clientes.

Requerimientos:
1. Licenciatura o TSU en Administración de empresas, Marketing, Tecnología de la información o un campo relacionado.
2. Experiencia: Mínimo de 1 año de experiencia en un puesto de ventas, preferiblemente dentro de la industria del software.
3. Historial comprobado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas.
4. Habilidades:
- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Sólidas habilidades de ventas y negociación.
- Competencia en software CRM y otras herramientas de ventas.
- Capacidad para comprender y explicar soluciones de software complejas.
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
- Calificaciones preferidas:
- Experiencia en ventas B2B.
- Familiaridad con modelos SaaS (Software como servicio).
- Antecedentes técnicos o comprensión de los procesos de desarrollo de software.
5. Dominio de inglés: Nivel intermedio.

Condiciones para el puesto:
- Horario de Oficina de 8 a 5 pm, con la disposición de trabajar horarios extras cuando se requiera.
- Vivir en Mérida o Ejido.
- Capacidad para trabajar bajo presión y en equipo.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 1 año de experiencia

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace más de 30 días

Acerca de MARIA DANIELA MIRABAL SEGOVIA

Profesional enfocada en el análisis de las necesidades prioritarias de la empresa en las áreas de administración, contabilidad y costos; con el fin de diseñar y ejecutar las estrategias necesarias a la solución de sus requerimientos.