Supervisor de ventas - Tiempo completo/ con experiencia

Descripción de la oferta

Perfil del Supervisor de Ventas

Empresa privada en el Estado Zulia, dedicada a la distribución de lubricantes, filtros, refrigerantes y baterías, busca un Supervisor de Ventas.

Requisitos del Candidato:

• Género: Indistinto
• Edad: Entre 30 y 45 años
• Nivel Académico: T.S.U. o Licenciado en Administración, Mercadeo, Ingeniero Industrial, carrera afín
• Experiencia: Mínimo dos (2) años en supervisión de campo con Asesores Comerciales y manejo de equipos de trabajo
• Residencia: En Maracaibo, con disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad: Para viajar dentro del estado Zulia
• Vehículo: Propio y en excelentes condiciones

Objetivos del Puesto: El rol principal es planificar, dirigir, apoyar y dar seguimiento a la gestión del equipo de ventas. Esto incluye mantener la competitividad, implementar herramientas de supervisión, usar indicadores de gestión para aumentar la cartera de clientes y fortalecer la gestión comercial, buscando el cumplimiento de los planes de negocio a corto, mediano y largo plazo.

Competencias y Habilidades Clave:

Estratégicas y Comerciales:
• Definir e implementar estrategias de comercialización adaptables a los objetivos empresariales, para captar clientes y manejar estratégicamente el equipo.
• Sólidos conocimientos en estrategias de mercadeo y ventas, especialmente en consumo masivo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de negociación y para impulsar ventas.
• Manejo de indicadores de gestión.
• Conocimiento de marketing.
• Pensamiento estratégico

Liderazgo y Gestión de Equipo:
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Realizar coaching y mentoring individual para revisar progreso, identificar mejoras y establecer planes de desarrollo.
• Planificar e impartir capacitación sobre técnicas de venta, productos, manejo de objeciones y uso de CRM.
• Motivar al equipo, reconocer logros y aplicar estrategias de incentivos.
• Monitorear el desempeño individual y colectivo a través de KPIs, identificar bajos rendimientos y desarrollar planes de mejora.
• Resolver conflictos dentro del equipo o con clientes.
• Participar en el reclutamiento y selección de nuevos vendedores.
• Capacitación y desarrollo del equipo.

Gestión de Procesos y Operaciones:
• Establecer objetivos de ventas individuales y por equipo, alineados con la estrategia de la empresa.
• Analizar continuamente el pipeline de ventas en el CRM para identificar oportunidades y cuellos de botella.
• Elaborar pronósticos de ventas realistas.
• Supervisar diaria, semanal y mensualmente los KPIs de ventas.
• Colaborar en la definición de planes de acción y promociones de ventas.
• Asignar y optimizar territorios o carteras de clientes.
• Acompañar a vendedores en campo o llamadas para observación y retroalimentación.
• Apoyar en la resolución de objeciones difíciles y quejas complejas.
• Generar y analizar informes de ventas (usando CRM, Power BI o Tableau) para identificar tendencias y oportunidades.
• Asegurar el uso consistente y eficiente del sistema CRM.
• Actuar como canal de comunicación entre la gerencia y el equipo de ventas.
• Identificar oportunidades de mercado y comunicarlas a la dirección.
• Buscar constantemente la optimización de los procesos de ventas.
Relación con el Cliente:
• Participación directa en la gestión de cuentas estratégicas o de alto valor.
• Manejar quejas o situaciones de clientes escaladas por el equipo.

Habilidades Interpersonales y de Gestión Personal:
• Proactivo, creativo e innovador, con alto nivel de compromiso.
• Comunicación efectiva.
• Gran capacidad de organización.
• Negociación y persuasión.
• Toma de decisiones.
• Resolución de problemas.
• Inteligencia Emocional.
• Excelente presentación personal y expresión oral.
• Trabajo en equipo.

Manejo de Herramientas Informáticas:
• Manejo de programas bajo ambiente Windows, Bonaventura, Office (PowerPoint y Excel).

Ofrecemos:
• Excelente paquete salarial y beneficios de ley.
• Estabilidad laboral.
• Buen clima organizacional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Gestión de las emociones, Negociación, Organización, Planificación, Resolución de problemas, Trabajo en equipo
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales

Hace 5 horas (actualizada)

Acerca de DISLUBINCA

“Somos distribuidores de lubricantes, baterías y otros productos de alta calidad, destinados al mantenimiento y conservación de vehículos y maquinaria industrial”. Trabajamos activamente para mantener sistemáticamente ventajas competitivas que nos permiten alcanzar, sostener y mejorar nuestra posición en el mercado, asegurando una mejora constante de la calidad de servicios generando beneficios sostenibles para la empresa, superando las expectativas de nuestros clientes trabajando con liderazgo,...

“Somos distribuidores de lubricantes, baterías y otros productos de alta calidad, destinados al mantenimiento y conservación de vehículos y maquinaria industrial”. Trabajamos activamente para mantener sistemáticamente ventajas competitivas que nos permiten alcanzar, sostener y mejorar nuestra posición en el mercado, asegurando una mejora constante de la calidad de servicios generando beneficios sostenibles para la empresa, superando las expectativas de nuestros clientes trabajando con liderazgo, perseverancia y proactividad, con el compromiso de agregar valor a la organización, mediante la mejora continua de la calidad de los procesos y la innovación.