Responsable de Expansion - Desarrollo de Negocios y Comercial

Importante empresa del sector - Extranjero

Descripción de la oferta

400,00 $ (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo Remoto

Buscamos un/a Business Development con perfil comercial fuerte para vender servicios B2B de Inteligencia Artificial y Agentes y apoyar la expansión internacional. El rol combina prospección, desarrollo de pipeline comercial, cierre de acuerdos y creación de relaciones con clientes y partners.

Responsabilidades

Prospección activa (outbound) y generación de oportunidades B2B (LinkedIn, email, llamadas, networking).

Identificación y calificación de leads (discovery), levantamiento de necesidades y armado de propuesta.

Gestión completa del ciclo comercial: contacto inicial, reunión, propuesta, negociación y cierre.

Carga y seguimiento del pipeline en CRM (forecast, etapas, actividades y reportes).

Coordinación con el equipo técnico para scoping, presentaciones y traspaso a implementación.

Desarrollo de alianzas y canales (partners, integradores, referidos) cuando aplique.

Cumplimiento de objetivos mensuales (MRR nuevo, conversiones y actividad comercial).

Requerimientos

Experiencia mínima: 5 años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios (ideal en IT, cloud, SaaS o ciberseguridad).

Experiencia vendiendo servicios (no solo productos) y gestionando cuentas B2B.

Manejo de CRM y disciplina comercial (pipeline, seguimiento y reporting).

Excelente comunicación, negociación y orientación a resultados.

Inglés avanzado (mínimo C1) para reuniones y negociación con clientes.

Autonomía y capacidad de trabajo remoto (organización, foco y cumplimiento de metas).

Se valorará

Experiencia previa vendiendo MRR (servicios recurrentes o contratos mensuales).

Conocimiento general de ciberseguridad (servicios administrados, compliance, monitoreo).

Certificaciones o cursos (ventas, IT, ciberseguridad) y casos demostrables de resultados.

Beneficios

Trabajo 100% remoto.

Plan de comisiones atractivo.

Posibilidad real de crecimiento y evolución del rol (liderazgo comercial y expansión).

Equipo dinámico y ambiente orientado a resultados.