Jefe de Ventas

Descripción de la oferta

Definir y desarrollar estrategias de ventas orientadas al cumplimiento y alcance de los objetivos organizacionales propuestos con valor añadido en la rentabilidad, crecimiento sostenido, expansión y permanencia del negocio.

Requisitos:
• Residenciado en Cagua, Maracay, Turmero, o Zonas circunvecinas.

Educación formal:
• Profesional Universitario en las áreas Administración, Ingeniería (Industrial, eléctrica, electrónica, etc.) Mercadeo, Ventas o carrera afín

• Sexo: Indistinto Edad: Entre 30 y 40 años

• Experiencia: Promedio de 5 años de experiencia en la efectiva gestión comercial y de ventas ventas, preferiblemente en el sector eléctrico, electricidad, etc.

Funciones Específicas:
• Elaborar y alcanzar el presupuesto anual de ventas diseñado en consenso con la Gerencia General.
• Elaborar y administrar el forecast de ventas
• Diseñar y ejecutar plan estratégico de ventas enfocado en: Crecimiento, Volumen, Precios, Portafolio de Productos, Zonas de Influencia, Competencia, Cartera de Clientes (Actual y Potencial), y todas las estrategias necesarias para cumplir o incrementar los volúmenes de ventas planteados con un máximo nivel de eficiencia, rentabilidad, calidad y tiempos
• Diseñar programas de inducción, capacitación y desarrollo para la fuerza de ventas a fin de establecer el estilo diferenciador competitivo para liderar el mercado orientado a los resultados deseados.
• Participar activamente con la Gerencia General en el desarrollo de nuevas unidades de negocios.
• Determinar conjuntamente con la unidad de mercadeo, las acciones tendientes a impactar favorablemente en el incremento de los niveles de ventas
• Realizar estudios e inteligencia de mercado, así como de aceptación y preferencias del consumidor por los productos comercializados
• Diseñar, evaluar y materializar estudios de expectativas y de servicio post venta
• Conjuntamente con la unidad de administración y finanzas asegurar el oportuno proceso de cobranzas, así como el establecimiento de políticas administrativas a que hubiere lugar (Crédito, cobranzas, facturación, pagos, etc.)
• Asegurar la continua atención y satisfacción de los clientes basado en el desarrollo y aplicación de las técnicas a las que hubiere lugar
• Asegurar que se lleve a cabo de la manera correcta y efectiva los procedimientos de cotizaciones, análisis de pedidos, registro de nuevos y/o potenciales clientes, ventas on-line, etc.
• Analizar y consolidar los reportes semanales de la fuerza de ventas con el fin de elaborar el informe ejecutivo gerencial mensual a ser presentado y discutido con la Gerencia General
• Desarrollar y administrar los indicadores de gestión y plan de metas de su unidad de negocio
• Brindar el soporte necesario al personal a su cargo en negociaciones claves, con el objeto de asegurar relaciones comerciales efectivas y duraderas.
• Administrar de manera eficaz, eficiente y efectiva los recursos humanos, materiales y financieros de los cuales dispone, para el logro de las metas y presupuesto de ventas planificado.
• Establecer y hacer seguimiento al cumplimiento de políticas y procedimientos de precios, cobranzas, distribución y ventas de productos
• Gestionar y dirigir la introducción de nuevos canales comerciales y nuevos productos que ayuden a mejorar posicionamiento y participación en el mercado, así como, garantizar la calidad de servicio y atención al cliente.
• Sistema Administrativo: A2, AS400

Estudios Complementarios:
• Indicadores de gestión
• Manejo de Microsoft Office
• Elaboración de presupuesto y planes de negocio
• Técnicas de ventas y atención efectiva de clientes
• Finanzas

Competencias:
• Negociación
• Liderazgo
• Planificación y organización
• Pensamiento estratégico
• Impacto e Influencia

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 40 años
• Conocimientos: Planificación estratégica, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 6 días (actualizada)

Acerca de Portafolio Humano,c.a

Portafolio Humano empresa consultora que se dedica a la asesorías, Mercadeo y Venta en el área técnica y administrativa de gestión Humana, recursos humanos, búsqueda y reclutamiento,selección y contratación de personal.