Gerente de ventas - Zulia

Descripción de la oferta

 Ejecutar estrategias para optimizar gestión de ventas y distribución en promociones en zonas, para el
fortalecimiento superación de las Ventas.
 Entregar al Vendedor el itinerario de ventas para cada ruta (rutero).
 Estadísticas y mantener al día la cartera de rutas del cual abarque y sea extendida a nuestro Estados.
 Notificar y suministrar al vendedor la información para la inclusión del nuevo cliente en el itinerario de
ventas.
 Realizar reuniones periódicamente con el equipo de venta, donde se evaluará los resultados de las
proyecciones, revisión de casos específicos de los clientes, aplicando las acciones y su debido
crecimiento.
 Acompañar periódicamente a los Vendedores en sus rutas con el fin de fortalecer las relaciones
comerciales y evaluar la gestión del mercado.
 Evaluar constantemente la gestión de cobranzas, pedidos, requerimientos o eventualidades con los Vendedores según la asignación de clientes.
 Verificar las rutas de despachos regionales, para validar las entregas programadas.
 Realizar seguimiento al despacho oportuno a los Clientes
 Evaluar conjuntamente con el Gerente de Ventas y Asesores de Vendedores, el pago oportuno de
los clientes, el récord de cumplimiento en los días establecidos, para determinar las acciones
pertinentes en cada caso.
 Efectuar la Evaluación de Clientes en conjunto con el proceso de cobranzas para la toma de
decisiones.
 Notificar y determinar con la Gerencia de Ventas y Presidencia las acciones a tomar a los clientes
que incurran en constantes retrasos de pagos, girando instrucciones al Vendedor para suspender por
un periodo los despachos al cliente.
 Definir conjuntamente con el Gerente de Ventas nuevas estrategias para el posicionamiento de los
productos de la empresa en el mercado.
 Evaluar el desempeño de los vendedores, asegurando se rijan por las políticas e imagen corporativa.
 Realizar los informes de gestión de ventas e indicadores que le permitan al Gerente de Ventas tomar
oportunamente las acciones preventivas correctivas. Capacitar continuamente a los vendedores
sobre la gestión de ventas y especificaciones del producto
 Mantener la supervisión del personal a su cargo, fomentando un ambiente de trabajo que conlleve a
establecer una conducta responsable y participativa del personal en el cumplimiento de sus
responsabilidades.
 Notificar al cliente la fecha de despacho del producto, así como cualquier variación o retraso en la
entrega de los mismos.
 Reporte el plan de trabajo por zona, al Gerente de Ventas.
 Coordinar y supervisar las funciones y desempeño de los vendedores y analista de ventas bajo su
responsabilidad.
 Coordinar, dirigir, supervisar y evaluar el proceso de estrategias y el funcionamiento de las
estadísticas de ventas y el desempeño de los vendedores. así como el desarrollo e implementación de
protocolos para la atención del cliente.
 Llevar registro estadístico de las ventas y metas cumplidas y de la pizarra de lugares de los
vendedores.
 Elaborar las Estadísticas mensuales y Anuales de las mismas; presentarlas a Gerencia de Ventas o
Presidencia.
 Fijar políticas y estrategias para contribuir a conservar y mejorar el ambiente laboral, incluyendo las
políticas y a los vendedores.
 Brindar soporte a Presidencia, Gerencia de ventas y/o Gerencia Administrativa Financiera en la
actualización de formatos que se requieran.
 Organizar reuniones de avance y de resultados y objetivos.
 Desarrollar cualquier otra actividad que le delegue o encomiende Presidencia y/o Gerencia de Ventas.
 Guardar estricta confidencialidad de la información y de los procesos de su área.
 Apoyar en el cumplimiento del Programa de Seguridad y Salud Laboral y en los planes que de este se
derivan.
 Vigilar, apoyar y participar a través de su gestión en la creación y cumplimiento de los lineamientos establecidos en el Sistema de Gestión de la Calidad relacionados con las actividades descritas en los procedimientos establecidos para el proceso.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• años de experiencia
• Idiomas: Español
• Conocimientos: Adaptación al cambio, Comunicación y persuasión, Gestión de ventas, Negociación, Organización, Planificación estratégica
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 4 días (actualizada)

Acerca de Lubricantes La Mundial CA

Somos una empresa encargada en ofrecer productos de alta calidad en lubricantes y baterías, brindando un servicio eficiente y confiable a nivel regional y nacional. Nos comprometemos a satisfacer las necesidades de nuestros clientes mediante un equipo de ventas especializado y un respaldo sólido en administración, crédito, cobranza, facturación, almacenamiento y despacho, asegurando así la máxima satisfacción y confianza en nuestros servicios.