Gerente de ventas - Gerente de Ventas

Descripción de la oferta

Objetivo:
Garantizar el logro óptimo de los objetivos (trabajo de campo, administrativo y el desarrollo de su equipo), además de supervisar, controlar y garantizar el cumplimiento de toda la operación y resultados de ventas, presencia de productos y distribución de marcas a nivel de los clientes de la región, así como las negociaciones acordadas con los mismos.

Funciones:
• Garantizar el logro de las metas establecidas en los Indicadores de Gestión de sus Representantes de Ventas (IDG: Ventas, Visitas, Pedidos, Cobranzas, Distribución y Exhibición).
• Realizar estimados de ventas y asignar cuotas mensuales para los integrantes de su equipo.
• Dar seguimiento al volumen, distribución, cobertura y exhibiciones.
• Definir prioridades y dar dirección a su fuerza de ventas y personal de apoyo, a través de líneas efectivas de comunicación.
• Evaluar el perfil de sus clientes para proponer ajustes en sus condiciones de ventas.
• Garantizar la permanente limpieza de los análisis de vencimientos de su región.
• Analizar continuamente las estructuras de las zonas de ventas y los planes de visitas establecidos para garantizar la eficiencia y efectividad del trabajo de su fuerza de ventas.
• Vigilar continuamente la situación de mercado para detectar oportunidades y recomendar posibles planes de acción.
• Proponer, elaborar, ejecutar proyectos especiales (Mercados de prueba, planes de entrenamiento, cambios, etc.) que desarrollen el negocio, su gente, y a sí mismo.
• Liderar los correspondientes planes promocionales o de innovación de la empresa y desarrollar estrategias para lograr los objetivos..
• Mantener una relación eficiente con los clientes seleccionados como “Clientes Claves ”, a los cuales se les deberá llevar planes de cuentas, revisión de negocios y planes.
• Dar seguimiento a los reclamos reportados por los clientes y garantizar su solución.
• Administrar de manera eficiente los recursos humanos y económicos que tiene a su disposición.
Requisitos y competencias técnicas:
• Experiencia mínima de 5 años en comercial, ventas.
• Experiencia en programar, organizar, controlar y evaluar el trabajo de sus supervisados.
• Sólidos conocimientos en el área de Ventas en el ramo de consumo masivo.
• Manejo de programa Office.
• Manejo de herramientas estadísticas (Indispensable).
• Manejo de Indicadores de Gestión y Análisis Estadísticos.
• Seguimiento y Control de visitas.
• Capacidad de análisis.
Competencias de Personalidad:
• Liderazgo
• Proactivo
• Capacidad de Negociación
• Comprometido
• Orientado al logro
• Excelente relaciones interpersonales
• Trabajo en equipo.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 60 años
• Conocimientos: Adaptación al cambio

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace más de 30 días

Acerca de BARCA DISTRIBUCIONES; C:A:

EMPRESA DE CONSUMO MASIVO