Gerente de ventas - Cedis Cumaná

Descripción de la oferta

1. Evaluar continuamente el mercado a su cargo, en términos de desempeño de las marcas en los canales, y las estrategias y actividades de la competencia.
2. Analizar y evaluar los indicadores de gestión comercial del territorio a su cargo, a fin de detectar oportunidades de mejora y proponer acciones pertinentes.
3. Desarrollar e implementar el Plan de Ventas de su territorio, en línea con los objetivos establecidos en el Plan Regional de Ventas, las estrategias de las marcas y canales y las necesidades del comercio.
4. Desarrollar un equipo de Supervisores con altos niveles de motivación y capacitación, para lograr elevados estándares en la prestación de servicios.
5. Garantizar a través de su equipo de Supervisores, la correcta cobertura, distribución y disponibilidad de las marcas, en función de los planes de marca por canal comercial y tipo de negocio.
6. Coordinar y supervisar, conjuntamente con la Gerencia Regional de Trade Marketing, la correcta implantación de estrategias y actividades de promoción, exhibición y merchandising en el punto de venta para su territorio, de acuerdo a lo establecido en el Planes de Ventas y Trade Marketing.
7. Desarrollar relaciones estrechas con los clientes estratégicos del territorio, a fin de facilitar la oportuna detec¬ción de necesidades y el desarrollo de respuestas efectivas que consoliden sociedades comerciales de largo plazo.
8. Desarrollar un proceso permanente de comunicación de objetivos y estrategias comerciales a su equipo de Supervisores, con el propósito de alinear la gestión diaria con la estrategia comercial.
9. Maximizar la rentabilidad de las inversiones realizadas por la organización en los clientes, mediante la efectiva y oportuna negociación y evaluación de los resultados de la inversión realizada.
10. Gerenciar correctamente la administración de los recursos asignados, a través de la efectiva ejecución presupuestaria.



11. Cumplimiento de Objetivos de Ventas (Ppto).
12. Control de gastos (Bs.x ltrs)
13. Detectar y desarrollar estrategias de distribución
14. Control de Cuentas por Cobrar
15. Establecer y control planes del trabajo del personal de ventas
16. Vigilar operatividad de flota
17. Detectar estrategias de actividades de la competencia.
18. Asignación de activos (frío y vehículos)
19. Visitar a los clientes especiales, claves y potencia¬les.
20. Elaboración de propuestas de negociación genera¬das en las visitas a clientes varios.
21. Evaluación de estados financieros de los Distribuido¬res
22. Seguimiento de pagos a Proveedores
23. Desarrollo de Territorios
24. Ejecución y control de Partidas de Gastos Promo¬cionales
25. Control del vacío
26. Análisis y aprobación de distribuidores
27. Desplegar objetivos de ventas por marcas y pre¬sentacio¬nes.
28. Revisión de cuentas por cobrar (Estados Financie¬ros).
29. Control del Reporte de Visitas del Supervisor.
30. Establecer y controlar los planes de trabajo del super¬vi¬sor.
31. Revisión de Libro de Ruta
32. Apoyo de Gestión de Cobranza de facturas morosas en clientes claves o distribuidores.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: SAP, Atención al cliente, Comunicación y persuasión, Desarrollo de negocio, Gestión de ventas, Liderazgo, Negociación, Resolución de problemas, Servicio al cliente, Gestión de personal
• Licencias de conducir: motocicletas ,automóviles / carros

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 5 días (actualizada)

Acerca de C.A. Cervecería Regional

Empresa productora y comercializadora de cerveza y malta que continuamente proporciona satisfacción a los consumidores, ofreciendo productos de alta calidad con una apropiada relación precio-valor, para contribuir al entretenimiento, diversión y esparcimiento.